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各寿险公司密集备战2019年“开门红” 监管警示“炒停售”

2019-10-12 09:54:42 分类:人寿险    

近期,在各寿险公司密集备战2019年“开门红”(历年1月份或一季度)之际,监管再次发布风险提示,称某人身保险公司代理人马某在其微信朋友圈中发布“炒停”信息,以“即将停售”概念误导消费者,涉嫌虚假宣传。

实际上,近年来在备战“开门红”前夕,有不少保险代理人在朋友圈发布各类“炒停售”信息,误导消费者,而近期银保监会的风险提示无疑具有警示意义。

一位上市险企基层销售人员对记者表示,之所以有业务人员在朋友圈不厌其烦地发布“停售”保险产品,是因为“这招推销产品颇为有效”,此前也有不少业务人员借“134号文”炒停售。

监管警示“炒停售”

11月下旬以来,大型寿险公司开始备战2019年“开门红”。

“险企积极部署2019年“开门红”销售,以年金型产品销售为主,同时平衡四季度业绩冲刺和“开门红”筹备节奏,后续需持续关注“开门红”销售情况。” 银河证券分析师武平平提到。

但今年保险“开门红”前夕,无论是保险公司主销产品,还是代理人质态与往年相比均有些不同。华泰证券研报表示,经历了今年“开门红”的低迷,代理人队伍加速脱落,以销售长期健康险与长期储蓄险为主的代理人留存率提升,队伍质态逐步优化。但新的市场环境下,年金险销售仍有一定压力。

实际上,历年“开门红”,保险公司均投入大量的人力物力推动保费增长,为推动“开门红”期间保费迅速增长,抢占市场份额,保险公司往往从前一年的四季度开始准备,通过各种途径加大产品宣传力度。

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